Sfaturi

Cum sa negociezi atunci cand cumperi o masina la mana a doua?

Postat de 15 noiembrie 2016

Cum sa negociezi atunci cand cumperi o masina la mana a doua

Achizitionarea unui automobil de ocazie este un preces ce se deruleaza pas cu pas; este nevoie sa pracuregeti mai multi pasi pentru a va asigura ca tranzactia merge spre punctul in care doriti. Ultimul pas este negocierea preturilor; ar putea parea jenanta pentru unii incercarea de a intreba despre un discount. Este intradevar o jena, totusi?

Este sau nu jenant sa negociezi un pret?

Nu compara o masina second hand cu, sa spunem, o piesa de mobilier. De ce sa negociezi pretul unei masini daca in orice alt caz platesti cat este scris in anunt. Motivul!? Este mult mai greu sa evaluezi la valoarea reala ceva ce a fost deja folosit, spre deosebire de un lucru nou. Daca vorbim despre masini, atunci situatia este si mai complicata. Un model de masina este vandut in diferite saloane in cateva versiuni, acesta este condus apoi de soferi diferiti, pe drumuri diferite si parcurge distante diferite. In cele din urma, masina este reparata la service-uri mai bune sau mai rele. Ca rezultat, doua modele diferite cumparate din acelasi salon vor avea o valoare cu totul diferita, dupa cativa ani.

Valoarea reala a unei masini de ocazie.

Din moment ce nu se poate folosi un factor simplu pentru determinarea valorii reale a unei masini la mana a doua, piata este de fapt cea care stabileste valoarea acesteia. In termeni simpli, masina valoarea atat de mult cat poti da pe ea. Vanzatorul va pune o valoare pentru masina pe care vrea sa o incaseze. In afara de acest lucru, dealerii vor pune intotdeauna un pret mai mare tocmai pentru ca ei se asteapta ca acesta sa fie negociat. Acesta este unul dintre motivele pentru care, inainte de a cumpara o masina second hand, sa te interesezi in mai multe locuri in ceea ce priveste pretul masinii. Nu este nimic jenant in astfel de negocieri, daca sunteti un cumparator de masini second hand.

Cum sa te pregatesti de o negociere

Inainte de a incepe discutia este nevoie sa faci o lista cu cat mai multe argumente pentru reducere pretului. Cel mai bun inceput este cel de a invata cat mai multe despre modelul pe care vrei sa il cumperi. Verificati defectele sale tipice, ce kilometraj ar trebui sa aiba in functie de anul productiei si ce costuri ar implica daca achiztionezi masina la un kilometraj mai mare, acest lucru iti permite sa negociezi pretul avand in vedere costurile de reparatie dupa examinarea tehnica si citirea cartii service. Asigurati-va ca v-ati familiarizat cu ofertele asemenatoare, acest lucru poate fi cel mai simplu mod de a convinge vanzatorul. In mintea vanzatorului este mai bine sa ofere un discount decat sa mergi la concurenta.

In timpul in care esti la fata locului este foarte important sa ceri un test drive si asigura-te ca poti examina masina in detaliu. Intotdeauna exista unele defecte, minore sau majore, care urmeaza sa fie gasite si folosite pentru obtinerea unei reduceri de pret. Dupa ce ati pregatit lista de argumente care urmeaza sa fie folosita pentru negocierea pretului, intrebati-va cele doua intrebari finale: „Sunt sigur ca vreau sa cumpar aceasta masina?” si „ Care este suma maxima pe care vreau sa o platesc pentru aceasta masina? „. Succesul unei negocieri sta in aceste mici detalii. Nu uita: inainte de a incepe aceste negocierea, trebuie sa stii exact ceea ce-ti doresti tinand cont de detaliile de mai sus. Acest lucru iti va asigura reusita.

Cum sa negociezi

Inainte de incepe negocierea scapa de toata agresiunea si sentimentele negative pe care le-ai adunat pe drum. Poate suna ca o filozofie ieftina, dar aceasta nu minte niciodata; este unul dintre cele mai importante sfaturi pentru a obtine rezultate foarte bune intr-o negociere. Pune-te in locul vanzatorului: cu cine ai prefera ca si vanzator sa negociezi, cu un cumparator calm sau cu unul agresiv?. Amintiti-va de maniere si asigurati-va ca folositi argumente in loc de cereri.

Este o idee buna pentru a incepe negocierea astfel: Sunt interesat sa cumpar acest automobil. El are anuminte defecte, desi daca nu le-ar fi avut as fi putut plati pentru el XYZ. De la bun inceput, vanzatorul va sti ca doriti masina respectiva, cu alte cuvinte, el are o sansa sa vanda masina. Acest aspect impreuna cu lista de argumente, ar trebui sa-l convinga pe vanzator in ceea ce priveste reducere pretului. Asigurati-va ca nu folositi toate argumentele si pastrati un as in maneca, astfel incat sa aveti un contraargument pentru orice ar spune un vanzator. Ca rezultat, chiar daca vanzatorul va avea un raspuns inteligent pentru fiecare argument, lungimea discutiei va sugera in final ca masina are destule defecte si nu merita pretul initial.

Este esential ca pretul maxim propus sa fie mai mic decat sunteti dispus sa platiti. Niciun vanzator din lume nu a acceptat vreodata pretul propus de catre cumparator, aceasta fiind una dintre regulile de negociere. In cele din urma, cand ati atins pretul pe care il doresti ( adica nu mai mult decat suma maxima pe care doresti sa o platesti ), sa soliciti vanzatorului un timp in care sa te gandesti la asta. Foloseste acest timp bine si incearaca sa-ti dai seama ce altceva ar putea duce la pretul asta, cum ar fi un GPS sau poate o garantie mai luna? Nu uita: nu esti singurul fericit de intreaga negociere. Vanzatorul va fi inceput deja sa se gandeasaca ce va face cu banii este mai mult probabil sa fie de acord cu un plus suplimentar gratuit doar pentru a se asigura ca nu schimbi decizia in ultimul minut. Dupa ce timpul de gandire a trecut, incepe urmatoarea runda de negocieri spunand ceva de genul „Sunt gata sa accept pretul XYZ cu conditia sa adaugati…( extra optiuni ) la masina.

Ce sa nu spui in timpul unei negocieri

In primul rand, vanzatorul nu poate sti intr-adevar ca doriti sa cumparati masina. Un dealer experimentat va vedea ca ati gasit masina visurilor tale si va sti ca esti pregatit sa scoti din buzunar suma pe care o propune. In cazul asta uita de reducere.

In al doilea rand, asigura-te ca nu vei mentiona ca ai petrecut o mare perioada de timp in cautarea acelui model. Interesul trebuie sa fie la un nivel moderat. Niciodata sa nu spui ca esti foarte interesat de masina sau nu. Vanzatorul iti va propune imediat un alt model asemanator mai ieftin la care el oricum castiga pentru ca fiecare are o marja de pret.  Nu spune vanzatorului cati bani ai; aceasta este una dintre cele mai populare greseli facute de cumparatorii de autoturisme. Sa zicem, ca intri la un dealer auto si spui: „Vreau o masina de pana in 20.000”. Care sunt sansele ca in cazul in care vei gasi o masina in valoare de 18.900, vanzatorul sa ofere in continuare un discount?. Niciuna pentru ca deja ai spus cat iti permiti sa dai pe masina iar pretul oferit de el este oricum mai mic.

Trucuri vanzator vs. Trucuri cumparator

Unul dintre cele mai folosite trucuri folosite pe o scara larga este extinderea negocierilor. Vanzatorul este de acord cu pretul pe care l-ati propus dar va cere o zi de gandire in care va veifica cu seful, sotia sau persoana care detine masina. Ai o zi in plus in care te vei gandi ce vei face cu restul de bani economisiti dar in cele din urma vei primi un apel telefonic in care vanzatorul te va anunta ca ii pare rau dar seful, sotia sau sau persoana care detine masina sunt de acord doar cu jumatate din discount-ul pe care l-ati negociat. Dupa 24 de ore in care ai visat cum va arata masina in fata blocului sau in fata biroului esti probabil tentant sa accepti jumatate din discount-ul negociat, astfel ca in final sa economisesti doar jumatate din ceea ce ai planuit.

Un truc popular folosit de cumparatori este cel de a veni cu banii in numerar; acest lucru functioneaza cel mai bine atunci cand masina este cumparata de la un vanzator privat si nu de la un dealer profesionist. Atunci cand esti sigur 100% de modeulul dorit, poti lua banii cu tine la urmatoarea reuniune cu vanzatorul si in timpul negocierii sa-i arati si sa-i spui: Eu cumpar masina dar pretul pe care il ceri este prea mare pentru ca asa cum am mai spus masina are anumite defecte. Sunt un cumparator serios si am pregatit banii, uita-te: „Vanzatorul ( care de asemenea stie de aceste defecte ) poate fi dispus sa ia doar banii pe care i-ai aratat, stiind ca, chiar daca platiti mai putin, o poti face imediat.

Va functiona intotdeauna o negociere?

Desigur ca nu. Exista mai multe scenarii posibile si mai multe tipuri de oameni decat va puteti imagina. Un singur vanzator se va intoarce chiar la sugestia unui discount mic pentru o masina cu o valoare de 50.000 dar un altul poate sa incaseze 21.000 pentru o masina cu un pret de vanzare de 25.000 atunci cand cumparatorul a propus 20.000. Incertitudinea este doar o trasatura a negocierii desi; deoarece puteti economisi bani daca intr-adevar totul merge bine si merita efortul.

Sume de comentarii: 0

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.